房产经纪人跟进客户的几个步骤:
1、完全陌生:不知道世界上有这么个人的存在,对他一无所知; 2、知道你:初步接触,通过某种方式知道有这么个人的存在,知道他所在的城市、所在的公司、甚至他的职位,听过他的声音,没见过他的人,给他介绍过产品; 3、认识并记住你:频繁接触,寻找各种理由完成此动作。通过频繁的接触,开始慢慢占据客户心智阶梯; 4、彼此熟悉:麦凯的使用使我们和客户达到这里; 5、好哥们:人情做透四招的跟进,促成彼此感情的升温; 6、知音:介绍入团队,到达此境界。
二手房商铺需要的税费有:
契税3%,个人所得税(差额的20%),增值税及附加税5.3%,土地增值税,印花税。
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