直接结论:卖房平台上买家一直砍价,先判断他是真买还是试探。真客户砍价一般砍三到五 percent,可以让;假客户乱砍十 percent 以上,礼貌拒绝就行。关键是守住底价,不要被情绪带跑。
怎么分辨真买家和假买家:
真买家:已经看过房、带家人看过、问贷款细节、问交房时间、问户口迁出;砍价有理有据,比如指出装修旧、楼层差。假买家:只在电话里砍价、不来现场、说别人比你便宜、砍完就消失、催你马上定。
怎么应对砍价:
1. 提前定好底价(参考同小区成交价),低于底价一律不松口;2. 第一次还价不要立刻答应,先反问您觉得多少合适;3. 让价要有条件,比如全款、一个月内付款、不迁户口问题不纠结;4. 不要因为客户砍价就生气,买卖本来就是博弈;5. 客户砍价后要他交定金,真买的人会交,假买的人会找理由;6. 多个客户同时谈,制造竞争氛围;7. 谈不拢就放,不要为了成交亏太多。
最后提醒,谈判时不要先亮底牌,让客户先出价再回应。
另外,不要同时和太多客户谈,专心跟进出价最高的。
另外,情绪不要写在脸上。
记住,守住底价。
实用建议:卖房和买菜一样,会哭的孩子有奶吃,但底价是底线。守住价格、筛选真客户,比谁出价高就跟谁强。
