直接结论:卖房平台挂牌后中介一直带看却不成交,通常是三个原因:价格偏高、房子有硬伤没解决、中介带看的不是精准客户。解决办法是降价、整修房子、和中介深谈反馈。
常见原因:
价格:挂牌价高于同小区成交价五 percent 以上,客户看完觉得不值;房子:墙面脏、家电旧、采光差、临街噪音,客户看完心里打鼓;中介:中介为了完成带看量,随便拉客户来看,根本没匹配需求;客户:看完回去和家人商量、再对比其他房源,不一定马上定。
怎么应对:
1. 每两周主动找所有带看过的中介问反馈,客户嫌什么;2. 对比最近同小区成交价,房子挂了一个月带看少就主动降三到五 percent;3. 房子做基础整修:刷墙、除异味、换灯泡、清杂物,拍照更新;4. 要求中介带看前先筛选客户,确认首付和购房资格再约;5. 配合随时看房,不要限制时间;6. 合同里和中介约定成交价,不要让中介故意压价吃差价。
最后提醒,中介反馈要交叉听,不同中介说的问题合并起来才是真相。
另外,房子挂牌超过两个月就该果断调价。
另外。
记住,及时调价。
实用建议:卖房是买卖博弈,带看不代表想买。真实反馈比看房数量重要,价格到位房子干净,成交是水到渠成的事。
