做贷款中介获取客户的渠道方式有:
1、通过电话营销。我们应该注意一点,那就是可以通过最基本的电话营销来找到最基础的客户,这种方法很简单,但是,效率会比较低一点,需要足够耐心。
2、通过报刊媒介。我们应该注意,通过报刊媒介来发展自己的客户,通过大邑些广告,让更多的人了解你的信息,这种方式覆盖面广,但是,比较被动一些。
3、通过发宣传单。还有一种方法,很简单,那就是事前印发一些宣传单,通过在商场以及其他人流密集的地方发放宣传单,这种方式成本低,效果也还不错。
4、通过陌拜方式。陌拜方式也是一种非常好的找到客户资源的方式,这种方式虽然比较传统,但是,随着人们防范意识增强,陌拜可能会被陌生人拒之门外。
5、通过同行甩单。应该多与同行建立联系,因为,有些业务虽然自己的公司做不了,但是其他贷款中介可以做,平时可以和同行多交流沟通,会有同行甩单的情况。
6、让老客户介绍。我们业务员都有自己的老客户,我们可以充分利用这个资源,让老客户介绍自己新客户认识,这样也会是比较好的方法,信息很准确,也非常可靠。
做贷款中介获客方式:
一、电销、电话销售:打电话,发短信等等,也就是电销,不过现在监管很严了。
二、陌拜:俗称“扫楼”,针对客群,上门拜访,也就是行销,看运气吧,成本比较高。
三、老客户介绍:老荐新,这是比较靠谱的方式了,服务经营的好的话,过往的老客户比较重要,比如喝喝茶谈谈交情什么的,发发朋友圈营销,多交流互动,服务和专业很重要,缺点是要有耐心,缺乏系统化的客户管理。
四、同行收单甩单:同行圈子里的朋友真的很重要,大家熟悉了,不仅可以互相推荐,也可以相互学习互补,同时还能交流和学习到新的方法,看交际能力了。
五、发传单广告:派传单、插卡、贴电线杆广告等,效果不会太好
六、微信群、QQ群、朋友圈等:现在群很多,关键就是要多经营多露脸,跟群主管理员打好关系,搞不好就会被踢,要有一个过程。
七、网络社区论坛等:多逛逛网络论坛什么的,不过现在没那么流行了,逛多了有时也会有意想不到的收获。
八、互联网获客平台:目前算比较靠谱的方式了,关键可以积累客户群体,平台有很多,自己没有技术的话搭建成本会比较高,可以上比如“百信智科”这些现成的平台,直接变成自己的获客平台,拿来即用、简单快捷。
九、上房飞布app,上面认证过户员,选择赎楼贷款业务,就可以免费获取贷款客户。